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      2017年苗圃該如何盈利

      時間:2017-02-14 14:25 出處:http://www.hinogi.com 點擊:



          做苗圃,是一個積累的過程。用時間換取這里面專業知識的積累,苗木品種的積累,慢慢收到財富的積累。

          做苗圃,是一個繁瑣又辛苦的職業,里面存在危機和風險,但隨著時間的推移,做得早的人,都成功了。究其原因是時間積累了財富!

      苗木新變化。

          最近兩年,似乎大家都能很明顯感受到中國經濟正在進入深度調整,用官方話說這叫新常態發展。苗木產業作為傳統垂直領域,市場格局、產銷形勢、供求關系和交易方式勢必跟著發生巨大的變化。苗木產業正在呈現出新的特征、變化。

          在此之前,苗木產業不是完全獨立的產業,極易受到市政、地產等行業的沖擊。而現在,苗木產業的重要性日益顯現,涉及到40多個相關產業,產銷直接經濟超千億元,間接經濟數據上萬億元。

          年前有個苗圃老板說,這幾年他的苗圃種植面積越來越大,品種越來越多,但是卻發現市場需求越來越少,生產成本越來越高,苗木存量越來越多、銷售越來越難、價格越來越低,利潤越來越薄甚至虧損,產銷經營步履維艱,從他的語氣中能明顯感知他的焦慮、悲觀,甚至迷茫。

       

      苗圃30年發展形成的形態和模式

          目前中國經過30年的發展,大致形成了六種苗圃形態和模式。

          一、資產型苗圃,做市值管理,如資本運作、重組并購企業;

          二、經營型苗圃,做苗木產銷、經營,絕大多數苗圃將是如此;

          三、存儲型苗圃,自產自用和工程退苗復壯;

          四、苗旅結合型苗圃,產銷經營結合觀光旅游,剛剛興起;

          五、林苗一體型苗圃,既做觀賞苗木,也做造林苗和經濟類苗木;

          六、園藝生產型苗圃,產品以供應立體綠化、私家庭院等為主;

       

          無論你是那種苗圃形態和模式,你仔細分析苗木市場及苗木經營企業的現狀,真正賺錢且可持續盈利的苗圃有多少?他們的核心競爭力是什么?苗圃生產的苗木能和市場真正接軌的又有多少?

          苗木經營最重要的是企業的盈利并且持續盈利,沒有資金投入一切都是空想,所以說苗木業的持續盈利對發展至關重要。

       

      2017年,你苗圃該怎么持續盈利?

          工欲善其事,必先利其器。所謂的器就是苗圃苗木產品,行情好的時候不愁苗木銷售,但低谷時才最能考驗苗圃的生命力。

          目前除中國之外的其他國家花木產業從業人員數量總和,只占中國花木從業人數的5%,我們當中的95%是小苗農,行業洗牌是一種必然。要想在行業升級中存活甚至發展,必須有利器。 

          苗圃經營同樣有二八定律現象,對于一個苗圃而言,真正實現銷售盈利的通常只有20%的產品,而且正是這20%的稀缺資源形成了企業的核心競爭力,決定了企業的盈利能力。目前階段,能直接上工程的造型苗以及大規格優質精品苗正是苗木市場短缺的產品,價格有逐年上漲的趨勢,企業是否能持續擁有這樣的稀缺資源,在一定程度上決定了企業的盈利能力。

       

      今明兩年,苗木從業者應該有這樣的經營思路和準備:

          重新定位,保持差異化生產經營;根據市場需求調整銷售模式和價格,不惜售,不盲目存大苗;

          對現有苗圃進行改造,突破單一市場的束縛;

          主動擁抱互聯網,積極與資本對接;

          關注宏觀政策,尋找、把握商機;

          做中長線經營,拋棄以往“速生+塊錢+暴利”的心態,以“品質+應用效果+用戶滿意度”的模式滿足市場需求。

          現如今苗木營銷有很多種營銷模式,包括做廣告、進苗木市場、通過苗木經紀人、網上銷售和上門推銷等。根據產品的差別可以選擇不同方式,但營銷只是過程,產品才是營銷的基礎。因此在選擇種什么品種、種多大規格、種成啥樣之前就做好市場需求的調查,思路決定出路。苗子是否能夠賣掉,在種植前就已經決定了。

       

      綜上所述,企業要想持續盈利必須持續擁有和創造稀缺資源,向縱深高境界發展,生產迎合市場需求的品種,一定要適度規模,需在專業化的基礎上實現規模擴張,創造自己獨特的品牌。銷售也會迎刃而解,達到事業的巔峰。
       

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